SEM包括SEO和PPC两部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写，译为搜索引擎优化。SEO有时也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎优化师。PPC是Pay Per Click的英文首字母缩写，可意译为点击付费竞价广告，典型代表是Google Adwords广告，以及百度竞价排名。

　　

达闻营销商务总监季凌云女士

　　在以"营销无界传播无限"作为主题的2012年梅花网传播业高峰论坛上，梅花网编辑采访到达闻营销商务总监季凌云女士，以下为采访内容。

　　"我们专注做搜索"

　　达闻营销成立于2007年，所有的业务是基于搜索引擎的营销、搜索引擎的优化。达闻的核心业务是搜索，主要研究两件事情，第一是搜索引擎竞价系统的规则、规律，甚至于建立一些数理模型。另外一个就是研究搜索引擎的爬取方式，根据它的爬取方式，帮助客户去调整网站，让他们的SEO排名更好。

　　"当然，怎么样能让搜索引擎有更多的使用者，这也是我们现下不断考量的一个角度跟方向。所以，总体来说，以搜索营销为我们主要的核心阵地，任何与搜索有关联的业务以及一些online和digital的业务，达闻营销都会不断地去探索与研究。"

　　达闻的核心竞争力

　　a) 入行时间长： 达闻入行搜索营销业比较早，早意味着开创经验，也意味不断积累与解决的错误与问题，达闻现在的客户也因此有更多沉淀下来的经验可以学习。

　　b) 得到业内认可： 达闻营销在行业内获得过很多的奖励，这些奖励是行业对达闻的认可。

　　c) 输送digital人才： 达闻营销每一年输送非常多的人才到市场中去。

　　d) 把握行业未来： 达闻营销一直拥有大量数据并持续在做数据分析、及对未来市场的预测。大家都知道在管理学这门学科中，最重要的就是分析和预测。在这方面，达闻有充足的经验能够提供给客户：不仅仅是专业的服务、数理化的分析，达闻营销还在尽可能的进一步把控市场的趋势和未来。

　　给其他搜索营销类企业的建议和意见

　　--这个企业要知道做搜索营销的目标是什么。

　　针对想要做搜索营销的企业，季凌云女士给出了以下的建议：

　　"我们一直都说，一个网站它有三个目的：流量，用户，或者是销售。"

　　"如果需要的是流量，那么对你来说重要的是网络上所有的用户关注什么样的语言和关键词，以及对关键词背后的用户心理洞察--即如何把这些人吸引到你的网站。所以如果你的目标是流量，那么达闻会建议你们去找那些相应来讲流量会比较大，检索量比较大的词语。"如果目标是后期的一些用户或者是转换，那么，对于企业来讲你必须明确了解自己的核心竞争力--哪些用户带进来转换的可能性会更大？其次，如果企业认为相关的学习成本较高，可以找像达闻这样的第三方公司进行咨询，我们可以提供给企业对行业比较深入的理解，以及同行业的数据参考。针对这样的企业，达闻还是建议至少用到一年到两年的时间来跟优化公司进行合作，在学习到一定的经验与积累之后，再去自建团队，有的放矢的去做营销的一些规划。"

　　季凌云Daisy Ji  达闻营销商务拓展总监

　　资深互联网营销实践者，专注于中国搜索营销和社会化媒体营销, 复旦挪威商学院MBA在读。

　　季凌云女士拥有9年的市场营销经验。自2007年起她一直服务于达闻营销，目前主要负责战略合作和业务拓展的团队。在五年中，她一直坚持不懈地为国内外客户传播中国互联网营销的知识。如今，达闻已为超过150家品牌主提供过专业的数字营销服务，并被视为中国领先的专业数字营销机构之一，尤其是在中国的搜索营销领域。

　　她曾经服务过的客户包括：橡果国际（国内著名的电视导购品牌）、丝芙兰（国际化妆品连锁品牌）、HRS（欧洲最大的酒店预订门户网站）、金宝贝（美国知名早教品牌）、Lamer(国际高档化妆品品牌)。