特别喜欢现在这个氛围，因为特别像TED：面光照着我，大家黑压压的一片，就看我一个人在台上嘚啵，两只手完全解放。比起在其他场合，下面也是白着，进进出出，没有大门、没有剧场式氛围的传播，感觉要好得多。凝神屏息，大家在下面听着，然后台上的人紧张度特别高，他说的每一个语音似乎都传到你的耳朵里面，这就是传播场景。

无论我们做移动营销，还是互联网营销，只有一个词，运用各种工具去抵达广告主的需求，而讲究的就是一个传播情境。也许你的信息是一致的，但传播情境很厉害，它是有意味的形式，也许这是我们传播人终生要去研究的东西，怎么样才是最有效的。

Game、Girl、Gamble

现在的确无处不移动，无处不移动营销。但有的时候传播情境是什么？你感觉很好，它随时随地都在那个地方，但随时随地也许是在屁兜里，也许随时随地他并不关注你，也许随时随地他还讨厌你。所以在看上去很厉害、代表着未来的移动营销里，其实有很多的事情，我要说声"你懂的"。

我2009年进入这个行业，当时铺天盖地地说“今年是移动营销的元年，今年移动广告要井喷了”。但喷了好几年都还没怎么喷出来，2014年终于井喷了，喷的是什么呢？3G：Game、Girl、Gamble。Giril和Gamble其实喷得非常厉害，它们默默地赚了很多钱，尤其是Gamble，马上世界杯就开始了。但为什么是默默的？你懂的。

今年真正井喷的是Game，手游推广的投入是整个移动营销的75-80%，而且不是在往下降啊，是在往上升。手游太火，而且手游推广公司一个比一个有钱，一个比一个全球化。所以在这个过程中，移动广告大量的金钱涌向了手游，这个时候有很多东西，你懂的。

去年7月，苹果调整了中国区App Store排行榜策略，干掉了刷榜。而做积分墙的老大在朋友圈上说“喘了口气，今年能够火了”，大家知道这是什么意思吗？因为积分墙可以替代刷榜。如果我们现在的手游生意，第三方广告平台是以替代刷榜，是以不那么高的转化率，用很多其他的“运营手段”来做的话，那么移动广告的前途在哪里？其实现在手游的运营已经基本偏离了广告范畴，广告这里效率非常低。

三年前手游上的一条Banner的转化率达到过2%，但是今天千分之二就不错了。而人家在第三方市场上也许卖一个下载带激活只需要7、8块钱，在这样的转化率下，你怎样去承接？在这样一个红海里看到的是厮杀无限，所以第三方广告平台必须要上积分墙。但如果未来苹果把APP Store传播方式加以改革的话，那就跟刷榜的结果一样了。

The Year of Hero APP

我们都是做第三方广告平台的，但看到这样的事实，我们不得不承认，移动广告的世界现在是巨头的天下，不仅是因为资本、实力，还因为移动的特性。

你每天用几个APP？每个人手机上最多能装几个APP？苹果商店100万个APP积累到现在，但数据显示超过80%是再也没有人用、再也没有活跃度的僵尸APP，长尾这么长、这么低，全都垄在巨头上。

于是今年原生的广告一定是最好的。不仅是中国，美国把移动广告整个框架从1%升到3%最大的动力不是Google不是AdMob，是一个FaceBook、一个Twitter。在中国一样，大的APP开页广告、焦点图广告，嵌在里面的信息流广告，今年会变成大的品牌主追逐的一个目标，价格水涨船高。预算变大的同时，广告主更加承认移动营销价值的同时，又在想，我们做了那么多技术干嘛？移动营销的特异性在哪里？不知道。

每一年，移动营销都在变化，微博已经觉得可以永远挣钱下来了，突然有一个叫微信的出来了，那么有没有一天，有一个比微信更加厉害的出现？你懂的。

The Year of Hero Ouestion

经常有客户问到，请问微信公众账号怎么加粉呢？而且逻辑跟当时微博一模一样。微信上加一个粉的平均价格是多少？暂时不论，我们先去想经营公众号目的是什么？原因是什么？你会为了一瓶饮料而去天天追着一个订阅号吗？你会像追着罗胖子的幽默言辞一样，去追着看一双鞋的微信号吗？里面的内容跟微博非常相似，我们为什么在微信里面这样去看它呢？于是这个问题变得非常厉害，我们必须去面对这样一个情境。就算这个产品本身是比较适合建设一个和消费者密切相关的公众号，他加粉也是很辛苦的，因为微信不让你成为一个营销的平台。这个时候我们发现，微信红包只能他自己做。我们要把活动页面传播到朋友圈、群里去点击关注乎公众号有多么的麻烦，消费者可能在iOS上和Android上的行为都是不一样的，最后我们只能很可怜的说请到公众号里去搜索某某品牌，这个时候转化率是非常低的，但是需求却很大。但是是不是有一天，大家会发现品牌广告主们积累了大量的金钱堆在上面，但却跟我们微博账号一样呢？你懂的。

New Star

今年还有一个新东西，Molile DSP、大数据、程序化购买。有时候有些事情当你还没有看清的时候要不要做？我觉得要做，探索才是第一行动力，才是第一生产力。虽然DSP在PC上的逻辑复制到移动端是否同样成功？同样有效？同样是移动营销的未来？不知道。但是我们在建设这个过程当中，得到了很多知识。

比如在PC上是用cookie去追踪消费者的，在移动上面APP是相对隔离的，它很难用cookie去追踪。那么它追踪的是什么呢？Google 凭借Android体系和AdMob广泛的覆盖率设有一套UID的追踪，也就是说有可能比PC追踪更有效，因为它追踪的是一个设备。可能有两个媒体，三个媒体叠在一起，我可以知道你是一个受众，于是消费者画像更加清晰。

但是另外一个声音说，由于没有cookie，所以Molile DSP消费者的追踪量，他以前去过哪里？干过什么？是否在淘宝上买过东西，这些很难知道。那么在DSP里面是不是大数据的逻辑和算法成立，探索。程序化购买一定是一个方向，但是不是移动营销的未来呢？不一定。

Keep Calm and Carry On

引用一句话，施洗者约翰被人称为先知，被人称为是"主"，但当别人这么说的时候，他说，我不是主，我的任务是修直主的道，等候主的到来。移动营销的未来，一定不是今天这样的。因为今天的工具并没有非常好的利用移动的特性，比如说LBS、物联网的特色一直没有被很好的利用过，今天只是PC广告的简单迁移。但相信有一天，Molile一定会诞生类似于谷歌搜索、Adwords这样极其有效，特别适合于逻辑的，真正有价值的移动营销。

在我们营销的世界里面，很多浮躁的东西在里面，有资本的追逐、红海的痛处，对未来的迷盲，但是Keep Calm and Carry On。