大家好，首先感谢梅花网，也感谢大家这么早都来参加会议。我是力美的别星，我今天跟大家来简单讨论一下移动营销的未来。今天的主题有两个事情要说。第一个是力美最大的战略，2013年下半年到2014年，我们会推出中国最完美的Mobile DSP，我们的目标就是在整个行业里做中国最专业的Mobile DSP第一名。第二个跟大家简单介绍一下我们公司。

 

　　大家都在讲移动的发展，这几年移动正在逐步的进入市场，正在逐步的影响大家的生活，包括很多广告公司也越来越多的关注移动领域，现在有很大的市场机遇。咱们国家的智能终端发展的非常快，但是现实的情况恰恰又不是太乐观。

 

　　反映出来最大的情况，大家用手机的时间非常多，花的时间也非常多，但是目前整体行业占有率相对来说很低，从几个关键数据就可以看出来。这是为什么呢？我们力美认为，这是因为大家对移动端的营销方案还是比较模糊，基本上都是把PC端的东西复制到移动端来，这样一定会产生很多问题，所以力美率先要推出来的就是AXION，这是我们的麦克取的名字，它代表了我们在RTB领域做得非常好，用量子原理把它做得非常大的规模，成为这个市场上很专业的DSP公司。

 

 

　　简单介绍一下Mobile DSP，现在PC端有几家比较知名的公司在做这个事情，相对于DSP方面就不跟大家说太多。我只是简单介绍一下移动方面的东西。无论是力美也好，还是在座各位同行，还是广告公司的朋友也好，其实现在越来越多关注的是我们如何来提高广告投放的性价比，这是最贴近他们的需求和想法的。

 

　　在我们投放过程中，已经完全跳离了投媒体，而是在投我们的受众。之前传统的购买广告位去做联盟投放，现在市场上还是很盛行，但是我们认为这个趋势一定会改变的，因为它的性价比是不够高的。也就是说，真正覆盖到你的目标受众，所要花的单位的钱是很高的。

 

　　力美已经有非常大的数据库，我们的产品总监都是国际化的团队，我们花了很多的精力在分析、优化数据和算法，所以今年下半年我们推出来了Axion。

 

　　Axion有几个跟别的广告部一样的地方，首先，移动端有独立的特性。举个例子，大家都会上网，在PC端很多人讲浏览器中的Cookie，PC端有可能会清理掉，另外换电脑的频率也很快。然而你的手机没有刷机，没有换手机，手机就是唯一的。同时Axion在做投放时会考虑广告交易系统、媒体类型、媒体黑白名单、城市定向，运营商等等。如果我们为加多宝做一次广告投放，这个方式会是这样的。比如我们有1千万台智能手机，经过跟加多宝双方密切的合作发现非常多的目标受众，这些人就是我们唯一投放的目标。加多宝的这些目标受众在任何时间，只要他访问了EXCHANGE有关的广告位，力美的Axion都会以非常优化，非常智能的RTB的方式去做广告的购买，然后让这些人看到加多宝的广告，这就是一个比较简单的说明。

 

　　Axion需要三方，第一方是SSP，第二方是EXCHANGE，第三方是DMP。如果这个用户不是加多宝的目标客户，我们就不会竞价。如果是，我们就会出价买广告位。这个流程里面最复杂的是每一家DSP，或者力美自己的水平，因为我们需要判断这个客户到底是不是目标客户。

 

　　第二点，Axion有一个出价的东西，如果出1千，一定是什么广告位都可以买得到的。如果出太低，可能买不到广告位，或者买到的广告位不合适，这时候就需要我们的算法，我们RTB的算法，我们经过一年整理，现在的算法在行业内绝对领先。

 

　　第三是时间点的问题，目前做PC DSP的有很多家公司，但是做移动DSP的不是很多，据我们了解，力美是第一家DSP完成谷歌对接的。这需要跟对方技术合作，做产品测试，还要做后期服务测试，因此我们至少领先市场半年的时间，这就是大概的情况。

 

　　最后我简单介绍一下力美公司。我们是2010年成立的，CEO舒义被很多媒体评为80后顶级创业者，我们还有CTO粱信屏，产品副总裁陈昱等等，相信我们的团队是有创新力，有国际视野的团队。我们两轮的投资，第一轮是IDG，第二轮是KDSB。我希望今天简单的介绍让大家对力美或者对移动DSP有一个相对清晰的概念。大家如果有什么疑问，想要沟通意愿的话，随时可以联系我们，祝大家开心，谢谢。

 

 

演讲者：别星（力美科技商务拓展总经理）

整理者：梅花网