当年，中国革命的突破口在农村，毛先生提出“农村包围城市”的战略，并且建立根据地，逐渐打下了全中国。

一场战斗的突破口可能在某个侧翼、在某个城门、甚至某个碉楼，而突击队的作用，就是要撕开一个缺口，创造全面进攻的条件。

营销也需要突破口。

脑白金以50万在以江阴为突破口，做了全面实验，总结了战术战法以后在全国迅速铺开，最终成就了霸主地位。

蒙牛以互动营销为突破口，创造了增长的奇迹。

联想以降价为突破口，奠定了自己在大陆的霸主地位，又以收购IBM的PC业务为突破口，打开了国际市场的大门。

放眼望去，要么以产品、要么以渠道、要么是价格、要么是广告……

凡在市场上有所成的品牌或产品，都能够找到一个关键点，也就是营销突破口。

怎样才能找到突破口？

现在常见的有三种类型：

1.瞎猫撞到死耗子；没有规划，误打误撞找到了突破口，但这种类型的企业最终发展都不会太大，因为很少有根据发展情况进行主动全面的管理匹配。

2.赌命型；集中所有资源去堵，赌胜了就发展，赌败了就覆灭。这表现在广告投放上尤其常见；

3.试验型；预先规划、小心验证，在样板确立，试验成功以后迅速复制，全面铺开，这种企业发展是最良性的。

但突破以后是否能够站得住，就跟企业的管理能力和资金运作能力有着很大的关系了，很多企业找到了突破口，刚刚撕开口子，内部管理的混乱就导致了企业的全面失败，有的刚刚看到市场的曙光，就被难以为继的资金拖垮在了高速发展的门口。