有人说，营销很复杂，千头万绪很难搞懂，有人说，营销很简单，抓住了主要的几点就可以很容易理出头绪。并且是个人都可以对营销工作提出自己的见解，对营销工作指手划脚。今天，我也来对营销指手划脚，想到哪儿说到哪儿：

1.营销的核心是什么？

营销的核心是消费者研究，不管你是用4P、6P、12P理论去思考，还是用整合营销传播的4C理论去规划，或者用4E去验证，归根究底，还是要做深入的消费者研究，这个问题似乎很容易回答，但很多人却最容易忽略，人们往往会出于自己对市场的感觉去判断消费者的想法，去判断渠道商的想法，进而用这些判断去开展营销工作，其结果往往是事倍功半，为什么不能更深入的调查和判断呢？为什么不能实际的去和消费者聊一聊，倾听他们的想法呢？

2.全听消费者的你也许会没饭吃

消费者的欲望其实是无法满足的，我们说了要了解消费者的想法，如果你想尽力靠满足消费者的需求去赢得市场那很可能你会赔得没饭吃，倾听消费者的声音最重要的是要找到突破口，并不是所有的营销活动都要去迎合消费者的需求，对群体而言，需求是很空泛的，况且，很多产品在调查的时候是没有需求的，尤其是大多数人对产品一无所知的时候，如果全听消费者的，很多改变我们生活的产品就不会出现了。

3.方便消费者得到

现在，渠道策略逐渐演化成了使消费者更容易取得产品的方法，其实还是渠道，或者更简单的说法是物流方式，说的天花乱坠的各种概念都不外乎是讲如何把产品展示给消费者看，如何传递到消费者手中，如何到达消费者的使用终端上（比如很多虚拟产品），透过这些纷繁的概念，我们最需要抓住的就是事情的本质。

（未完）

看来还得写一篇，明天继续。