中国一线市场的市场熟了，消费者理性了，渠道丰富了，终端饱和了，竞争加剧了，中国企业的老板开始紧张了，都准备把营销战场从一线城市拉到更低的地方了，这才有了激情四射的二三线市场营销竞争新格局。
不用怀疑，中国的营销竞争已经是焦热到冒烟的程度，营销手段的雷同，营销成本的雷同，营销渠道的雷同，营销产品的雷同，在北京放眼一看：消费者的总人口加起来都没有产品品牌多，这种营销太刺激也太艰难了。主流一线城市北京、上海、天津、重庆以及省会城市的营销都浓烈到撕都撕不开的程度，那些一度被营销遗忘的二三线市场终于迎来了渴望多年的战争。就像从没有入过洞房的人会害怕幸福时刻一样，二三线市场的消费者一时间还难以适应这种疯狂的场面。
振兴中国的二三线市场，是每个企业的营销梦想，至少现在是。但是中国的二三线市场真的像我们所说的那么美丽和风骚撩人吗？我觉得不一定。中国的二三线市场在猛烈的营销冲击下，已经产生了奇特的抗药性。第一，营销手段疯狂地增长，使二三线市场的媒介环境很混乱，产品环境也在第一时间遭到破坏。第二，企业营销手段险招迭出，利用山高皇帝远和消费者玩起了游戏，造成了消费者对企业营销的信任感直线下降。第三，大品牌的直接切割把竞争拉上了更加高级的竞争平台，品牌的贫富悬殊表现更加明显，竞争比任何时期都更激烈。那么面临这样的困境，我们如何行动才能保证我们的二三线市场获得成功呢？我们要运用什么样的武器来进行对二三线市场的捍卫呢？
第一，进的漂亮。我们要最大限度的了解和理解我们的目标二三线市场，懂得市场真相，精通市场本质，确定市场的特点，建立深入的研究系统，用大量的数据证明自己即将推动的市场全部面貌和可能出现的市场震动。我认为，不了解二三线市场最好别进去，进去容易出来难，进去的时候鲜花满枝头，离开的时候可能就是花残满江湖。
第二，做的精彩。我们要了解我们的对手和我们自己的产品。有的企业营销不管自己适合不适合这个市场，唱着歌就欢天喜地的来营销了，后果都很严重。如果我们的对手在这里表现出色你更要加倍小心，如果你没有战胜它的勇气和法宝，只会加大你的负担成为最大牺牲品。这年头活着已经很不容易，能不做加速死亡的事就别做了。所以一定要把自己的产品和二三线市场结合起来，磨合起来，打一场有创意有想法有销量的营销战斗。
第三，传的美妙。在中国二三线市场做传播很考验营销人的智慧。中国二三线市场的广告环境很复杂，很乱，好品牌几乎都会被质量很差劲的广告所污染，而传播作为二三线市场的重要的营销手段，不仅受欢迎而且也会受打击。我们一定要清醒，中国二三线市场的广告费用比一线城市不会少太多，而且传播的手段也需要有效，不仅要整合多种应用性媒介，更要选择能直接带来销量的媒介，中国二三线市场一定程度上就是看你的传播能力，没有两把刷子就别去给消费者的钱包进行大扫除了。
第四，促的激越。事实上更需要明确的是中国的二三线市场分布的非常不均匀，有的地方成熟有的地方肤浅，有的地方艰难有的地方简单，但是这些地方也已经被所谓的大品牌所占领，面对强大的敌人，我们如何破解，办法只有一个，别人进行品牌攻略，我们要进行促销攻略，在二三线市场密集地进行促销是很好的营销方式，因为和消费者特别是和二三线的消费者互动是最容易获得成功的。
第五，玩的透彻。在二三线市场搞营销把终端彻底做透是非常重要的，在这个渠道制胜，终端为王的时代，终端的缺失注定你会失败。二三线市场一定要把终端做好，做到消费者想怎么买就怎么买，想怎么方便着买就怎么方便着买的程度。企业想把营销搞好，就要把终端折腾的风华正茂，否则就会受到严峻考验。终端就是最后一站了，值得开发二三线的营销将士努实，就是想方设法通过什么方式能够最简便最直接地把货卖到消费者手上。所有商家一直在研究的都是要怎么来卖,很少研究目标消费者是怎么来买的,为什么而买。诸如打折扣做促销之类，做出了很大的让步和牺牲，却依旧无法令消费者动心。这说明我们的企业和品牌的思维方式有问题。我们在研究消费者的时候，下意识地站在了自己的角度，想当然地以为我们给消费者的就是他们想要的，但事实并非如此。我们需要从根本上转变思维角度，从消费者的角度思考他们的采购行为和采购特点，如季节性、适当性、价位等，研究消费者在这个季节、这个时间段、这个消费环境下希望我们给他们提供什么东西。
通过研究我们发现，这一层面的消费者比较理性，不会像高端消费者那样因为喜欢了某种品牌的文化或者是理解了某种品牌的精髓而成为该品牌的拥趸。二三线市场消费者的高理性程度可能是由于支出能力有限或者是购物环境所限，所以我们针对这一层面的消费者所做出的营销策略和营销手段也要随之相对理性。
双管齐下：线上线下齐发力
在传播渠道方面，过去我们的做法是主要依靠线上的一些促销手段，在媒体传播上以品牌欣赏为主。在将来一定会选择媒体，特别是杂志或者报纸来做有效的促销行为，随之直接导入再促销。媒体将来要为企业做的不是宣导品牌，而是宣导营销行为,更准确地说是销售行为,告诉消费者我们卖什么,怎么卖,什么时候卖,在哪里卖,消费者要怎么买……这样可能对二三线市场的消费者更加有效，很直接地告诉消费者我们现在要干什么，而不是告诉消费者我们是什么品牌。这样从传播品牌来讲也许更直接，因为在告诉消费者你要怎么做的时候，也同时传播了企业的品牌。
在具体的营销渠道上，我们有线上直销店和线下实体店两个渠道。我们相信将来线上这一块的投入会成为二三线市场品牌的主要策略，这也是拓宽营销渠道的很重要的手段。目前很多品牌已经在做这方面的尝试。作为服装产品来讲，光靠线上营销就会使消费者缺少体验的过程和采购的乐趣，有实体店就能够弥补这一缺憾。线上有可能更加直观地表现品牌，线下则能更加理性地感受品牌。线上直销店和线下实体店相结合的方式将成为二三线市场媒体和企业主要考虑的方式。而且从目前的情况来看，二三线市场消费者已经慢慢习惯到线上去感受品牌、接受品牌，但是要走到线上成交这一步还需要一个过程，但这将会是一个趋势。
二三线市场是一片有待开发的肥沃土地。需要有心的企业和媒体进行深耕细作。特别是这一市场中庞杂的消费群体需要我们进行进一步的细分，然后针对不同层次的消费者再选择不同的、更加细致的传播和营销方式。