作为一种有效的直邮手段，Email 的确是无处不在，对营销人员来说，Email 营销方式无疑“散发着醉人的芳香”。

　　我有五个客户，上星期要求把Email 营销作为媒体计划的部分内容来考虑，他们问我：你有这样的打算吗？你能包含这项内容吗？能够操作它吗？大约要花多少钱？诸如此类的问题还有很多。

　　由于美国有9000 万的上网人口，其中6700 万为18 岁以上的成年人，互联网的确成了大众营销媒体。在所有网上行为中，收发Email 是上网的最主要的内容。这为通过Email 直接将信息传递给受众提供了令人难以置信的机会。我曾亲眼看到，Email 广告的点击率高达20 ％，反馈率也达到这个比例，在现代注重一对一营销的时代，emai 直邮效果怎能不让人振奋！当顾客了解到Email 的巨大威力后，往往是迫不及待地想利用这种手段，甚至所有的产品都想用Email 试一试。

　　然而，有些直邮商把这种情形大肆宣扬，不负责任地夸大Email 的作用，以此招徕生意。事实上，并不是所有的产品都适合做Email 推广，也不是所有的Email 地址都可以用来发送广告邮件的。也许广告主并不总是十分清楚他们真正的目标受众是那些人。

　　那么，应该如何实施Email 营销策略呢？

　　第一步，确定目标。对直邮来说，这一步很简单，除非有直接反应目标，否则一定会按照这条思路进行下去。

　　第二，找出定位目标受众最特殊的方法。如果你的目标市场是18—34 岁的怀孕妇女，其特点是最近30天上过网、喜欢编织、对猫过敏，那么仅仅发邮件给18—34 岁的女性实际上就不是真正的目标。应该尽可能与委托人一起确定目标市场，找出从心理描绘图或人口统计学标准中“暗示”而实际上没有指名的其他目标。

　　下面，对具体方式做出选择。

　　(2)标志广告。HTML 格式的Email 和新闻邮件可以设置与一般网页上所显示的一样的标志广告，不过并不是要在整页都放置广告，而是在特定目标受众的HTML 格式的Email 和新闻邮件中放置标志广告，这些目标受众是事先征得许可的。

 

 

 

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