《中国好声音》异军突起的秘诀

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读464

  这个夏天最火的电视综艺节目当属浙江卫视的《中国好声音》,开播四期以来,收视率已经位居同时段第一。与此相伴随,《中国好声音》的商业价值也被充分挖掘,除了加多宝6000万巨资冠名,栏目广告也从最开始的15秒15万飙升到15秒36万。当前电视栏目营收每况愈下,《中国好声音》异军突起的秘诀在哪里?

  在《中国好声音》开播20天后,广告费已经上涨了一倍多,浙江卫视营销中心甚至开始发愁——目前《中国好声音》中22分钟的广告时间已经排满,但广告客户依然络绎不绝,送上门的钱却没法收。

  今年5月,《中国好声音》还在前期准备阶段,凉茶品牌加多宝投巨资6000万元获得冠名权。如今看来,加多宝也许正在为当初的冒险之举偷着乐。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵就说,他们对栏目的营销效果非常满意。

  王月贵表示,无论是娱乐界还做做营销的,或者是普通公众,现在大家都在广泛讨论这个节目,那说明这个节目本身的卖点、影响力是非常大的,基本上成了大家现在的一个公共话题,大家一见面就问——你看了加多宝中国好声音没有?

  在播出平台浙江卫视和冠名商加多宝背后,《中国好声音》真正的操盘手是星空华文传媒旗下的“灿星制作”团队,《中国达人秀》、《舞林大会》等非常成功的综艺栏目都出自这个团队。

  更让传媒业内吃惊的是,灿星制作当初跟浙江卫视签订了类似“对赌协议”的合同——承诺节目收视率将会达到某一水平,低于这条线,灿星团队将做出赔偿,而高出这条线,灿星将参与广告分成。

  灿星之所以敢这么做,源于他们对《中国好声音》的颠覆性选秀模式非常自信。在《中国好声音》中,不仅是明星挑选手,而选手也可以反过来挑自己中意的明星,这种模式富有非常强烈的戏剧性和冲突性。

  除了节目本身具有颠覆性和吸引力外,此次灿星和浙江卫视的这种合作,也打破了以往电视台与节目制作单位之间那种不平等的合作模式。

  在以前的合作中,电视台牢牢占据强势地位,对节目往往是一口报价,而制作单位为了获得收益则会尽量压低制作成本,从而导致节目质量下降,广告达不到预期,最终形成了恶性循环。

  但这次合作中,双方却是一种共同投资、制作、招商,最终共同受益的利益共同体,对于制作方参与广告分成上不封顶,节目收视率越高,双方可以分成的利润就越多。在这种正向激励机制下,灿星制作团队也情愿不断地加大投入,节目品质精良,观众口碑和广告收益也随之直线上升。

  陆伟表示,“现场的音响设备达到了演唱会级别,这是这种级别的音响设备第一次用在直播当中。我们还请到了中国最一流的调音师、乐队、录音室,和声音有关的这些方面专业投入确实很大,后期会有更加华丽的舞台,还在不断邀请圈内知名的音乐人来加盟。随着节目的热播,我们的投入在不断增大。”

  对灿星团队所打造的这一整套节目运作模式,资深电视人刘戈评论说,中国电视栏目一直以来都以“低成本低收益”这种方式来运作,在单位时间里的制作投入非常微薄;但现在,《中国好声音》却不惜高成本投入,用高品质的节目本身来实现盈利,这种“高投入高产出”的模式将完成对未来电视市场的洗牌。