从抖音到快手，再到女生们爱不释手的美拍，短视频凭借其轻巧性、趣味性且易于传播性成为当下炙手可热的营销方式。2017年6月相关数据统计显示，中国网络视频用户规模将近6亿人，而移动视频客户端的用户规模达到5.25亿，短视频无疑已成为一个巨大的风口。

短视频这么火，营销人究竟该如何玩转"短视频"为品牌助力？2017梅花网传播业大展（上海站）上，来自美拍的商务总监傅裕女士带了主题为《短视频营销新升级》的精彩演讲，并通过具体的品牌合作案例，分享了美拍在"短视频营销新升级"上的体验。以下为演讲的精彩内容集锦--

图：美拍商务总监傅裕女士

随着技术的不断发展，营销方式也是一直在升级：从早期纸媒、电视广告的传统营销方式，到互联网数字化的营销方式，再到现在移动端的内容整合营销。而美拍作为国内起步较早的短视频平台，也在近期发布了2018年战略布局，将从专注于女性化生态、打造多元MCN生态、引领潮流文化的三大战略方向发力实现打造"女生最爱的潮流短视频社区"的目标。那么，短视频这么火爆，短视频营销怎么做呢？接下来我来分享下美拍是如何进行"短视频营销新升级"的。

美拍原生视频广告基因：市场+用户

短视频行业起步较早的美拍，以女性化和美为品牌调性，上线三年积累了大批高质量、年轻化、乐于尝试新鲜事物且愿意为自己喜欢的内容付费的高收入用户群，其中喜欢分享的女性用户占了76%，而女性用户中90后的占比为87%，一二线城市女性用户占比为60%，市场优势和用户优势成为原生视频广告的天然土壤。

除了市场和用户优势，美拍短视频品类划分也相对成熟，涵盖了包括美食、舞蹈、美妆等在内的16个领域的垂直频道，满足了不同用户对于细分领域视频的浏览需求。目前搞笑、舞蹈、音乐、美妆、美食等版块是美拍达人集中且内容高产的领域，拥有喵大仙、罗休休、superB太、香喷喷的小烤鸡等上千个广告客户服务达人。

综上，美拍已发展成为集社区化、垂直化、商业化为一体的服务平台，"社区化"代表着用户粘性强；"垂直化"代表着内容品类多样化；"商业化"则体现了美拍达人商业价值。目前美拍也形成了自己独树一帜的营销生态，除了传统的硬广之外，电商、短视频营销、功能的整合营销这三种渠道也成美拍商业化的重点营销方式。

"美拍M计划"：对接品牌主与达人

如果你是品牌商家，对达人变现这块感兴趣，想要在社交媒体上投放广告，可能会考虑到这样的几个问题：谁才是符合我们品牌形象的最佳达人？今年我想要新的营销玩法，要找谁，怎么做？达人报价天差地别，谁的性价比最高？

今年五月，美拍推出的"美拍M计划平台"，作为国内首个短视频营销平台，平台简单来说就是在广告主和达人之间搭建起桥梁，做个中间红娘。这也是美拍针对达人短视频营销这块提出的商业化营销方式，在平台首页上，商家和达人可以分别入驻。

"美拍M计划平台"基于美拍庞大的用户数，能够提供海量曝光，帮助品牌快速提升知名度；其次拥有专业营销团队来了解品牌需求，策划人员提供创意方案让传播最大化；再次还可以根据品牌需求，从粉丝数、粉丝黏性、活跃度、内容质量，年龄、擅长领域等，多维度对每个美拍达人进行评级并对其商业价值进行评估，用最适合的美拍达人匹配客户行业，搞笑、美妆、健身、美食等垂直分类能够为品牌方快速触达目标用户；最后还会全程数据跟踪并智能分析，跟进投放前中后各环节，让品牌主了解真实的传播效果。

"美拍M计划"助力下营销方式新升级

自2017年5月31日推出至今，美拍M计划受到了众多国内外知名品牌主的青睐，服务了包括宝洁、奔驰、阿里、腾讯、雀巢等在内的多家品牌商。

方式一，短视频营销。2017年哈尔滨啤酒年轻化需求案例，美拍通过对年轻人的心理洞察，与哈尔滨啤酒发起了#无聊创造力#的活动。这次合作中，美拍M计划为其筛选了80位优质达人，同时为其精心定制了七款AR背景特效。为了吸引更多用户参与，美拍又引入了平台内多种渠道，不仅定制了四款风格各异的开屏图，同时在平台内吃秀、音乐等七大频道上，针对不同的目标用户，进行了话题强势曝光。

美拍X哈尔滨啤酒：AR背景特效专属定制

方式二，电商营销，边看边买。早些时候美拍推出"边看边买"功能，电商内容实现了一体化。在今年的戛纳电影节上，美拍联合欧莱雅进行了"零时差追击戛纳"的直播，其中李宇春在直播四小时内，天猫旗舰李宇春同款色系口红销售一空。这次合作的单场的最高在线人数有43W，总观看人数有1464W。

方式三，功能、内容整合营销。与美拍产品热门功能相结合，这也是美拍最近刚刚尝试的新的营销玩法。一个经典案例是美拍与滴滴、高德、旺仔O泡、士力架、炫迈等9大品牌联合发起的#广告也有戏#活动。在有戏素材中心设立广告也有戏专区，通过美拍达人原创内容示范，吸引年轻用户重新演绎经典广告词，给品牌灌输新活力。上线7天，参与人数突破了17000人，播放量超过4200W，总体曝光达2.4亿次。

综上所述，拥有海量用户和鲜明调性的美拍，推出美拍M计划做平台生意可以说是水到渠成，美拍对于短视频营销商业化的拓展也为短视频行业的变现思考提供了借鉴。

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