【主持人】接下来有请帷千动媒副总裁白栋，他演讲的主题是"聚合、梳理，移动广告平台是移动营销的核心"，有请！

　　【白栋】大家下午好！我是来自帷千动媒的白栋，非常高兴在梅花网开放日上分享一些新的营销的观点。首先，介绍一下帷千动媒。

　　【白栋】希望通过短短的视频让大家对帷千动媒有基本的了解，什么是移动营销里面的移动广告平台。帷千动媒通过核心的移动广告平台，通过APP这个媒体令大家在移动互联网领域传播自己的商业信息。

　　帷千动媒，帷千是运筹帷幄，决胜千里。动媒是指移动媒体。

　　2009年在这个领域研究搭建平台，2010年正式上线，是中国最早移动广告平台。2010年到现在移动互联网高速发展，跟着移动互联网发展成长起来，到今天我们移动广告网络应该是中国最大的移动广告系统执行网络。为我们加盟伙伴提供了自助的广告平台和投放系统，是业内完善的体系。我们为广告主、整合优势的资源联合业内关键环节，联合打造一个完整的解决方案，为我们广告主提供完整的解决方案。

　　帷千动媒的内容介绍完了，希望在这个场合跟大家分享新的领域不断尝试总结出来的心得。我们觉得作为一个移动广告平台，在移动互联网时代将要来临的时候，在移动营销里面，我们应该作为移动营销流程中最为核心驱动的环节。最重要的两件工作：第一，聚合，第二，梳理。

　　先讲一讲我们对于市场的观察。在09年或者2010年是APP开始兴起的时候，通过不断观察和发展，在座每一个人都可以感觉到手机作为一个工具，甚至作为一个器官，跟我们生活所产生的联系越来越紧密。也就是说，我们做移动营销的时代已经来临，可以看一些市场上的数据。

　　现在看到的是中国市场和美国市场的对比。上面的图表是中国手机用户跟美国手机用户的对比。橙色的线是中国的趋势，可以看出中国的手机用户比美国的手机用户多很多，这跟中国的人口基数是有很大的关系。但是，看上面的一张图表会发现移动营销的市场规模，中国比美国要远远落后的。这跟整个国家或者社会的经济发展阶段和整个网络服务生态发展有关系。

　　虽然有落后，但是从数据中可以看出，无论是中国还是美国，移动营销的市场规模在未来肯定有一个非常快的增长，而且我们很有理由去相信，中国有很大的用户基数，中国应该在规模上不断的接近美国，甚至有理由相信不久的将来会超越。看完中美市场的对比，看一看国内的市场。移动市场和传统互联网市场的对比。

　　橙色的线是通过手机上网的数量，今年手机上网用户数量超过了桌面端PC上网的数量。从用户数量的规模上看其实基本上持平或者正在超越。但是看下面一张图表会发现，营销市场或者广告市场规模比较的话还会远远落后。

　　对于移动营销、移动网络这种情况做一个思考。我们的用户使用手机上网的行为确实已经大量的存在，怎样能够利用好这些机会能够将移动营销的价值真正挖掘出来。

　　整个移动互联网发展趋势，一开始有一个疯狂的时期，很快到非常热的一个峰值状态，那个时候整个社会会有很多的资源和人才会涌入到这个行业中，渐渐会发现问题，慢慢冷静下来，热度会出现一个滑坡。到一定程度时，每个从业者在这个领域中更加冷静看待这个问题，怎么样能够真正找到好的模式创造价值，我们经过这一段的经历，站在我们角度，通过移动广告品牌怎么挖掘一定的营销价值。

　　总结我们做的最重要的两件事情：聚合、梳理，这是对移动广告网络而言，做了这两件事情之后，它们在整个移动营销链条中处于一个核心驱动的位置。

　　首先，讲一讲聚合。聚合解决网络覆盖的问题，无论做任何的传播，首先要触及到受众。我们在网络聚合的时候要下非常多的功夫，现在看到的图可以表达怎么聚合。帷千动媒作为移动网络平台一方面对着APP，APP会跟很多媒体，把媒体聚合到网络里。通过APP的媒体触及到大量的受众。

　　另一方面，为广告需求的客户提供服务，会帮他找到他们想要的用户。除了直接面对媒体和广告之外，更多是通过技术解决其他国内外媒体平台、广告平台。通过大量的营销执行把这些执行全部都放到我们系统中执行。

　　我们执行网络希望是系统执行网络，系统执行网络是通过系统执行营销的活动。这个过程系统执行网络我们认为是执行效率强有力的保障。而且在执行过程中找到大量的数据和智慧，能够积淀下来为日后做移动营销提供更大的价值。

　　接下来介绍一下系统执行网络的规模：

　　媒体覆盖超过5万个APP媒体，每个月的展示超过150亿次。覆盖的终端超过两亿部。聚合这么大的网络之后，要做的是梳理工作。梳理媒体解决的是投放的控制和精准。

　　在投放控制上，通过系统马上把广告送出去，数据马上回来。这个过程中可以看到投放效果怎样的，随时优化广告投放的策略。

　　梳理媒体有非常多的方式，我们通过非常多的方式做到。最简单的梳理是媒体有不同的特点，有些媒体可能更适合于做品牌性的广告投放。有些媒体更适合于做时效性或者促销型的投放。通过媒体的梳理提高执行的效率。通过不同的媒体投放出去，跨媒体的控制是尤为重要的。通过许多的媒体触及到一个用户到达率多少，频次怎么样。

　　地理精准，我们认为是移动广告的标配，手机媒体的特性，跟着人在不同的场景出现。这个前提还是要解决覆盖的问题，更重要的一点，刚才也谈到过非常热的大数据营销。

　　作为移动广告平台，在未来的移动时代做大数据营销，作为移动广告品牌有这个优势，希望通过大量的投放积攒到数据，通过数据的挖掘分析，通过用户的行为分析，能够为未来做移动营销产生更大的价值。

　　接下来的时间，简单通过我们实际执行的案例、结果跟大家分享对于用户的结果。

　　手机投放最简单的环节，一个是如何展示出来产生用户的兴趣，产生点击的行为。图的上面一个是24小时，人通过手机上网用户最多的行为，不知道这个结果跟大家感觉是不是一样。通过平台的监测，在晚上22点到23点会出现一天里面的峰值，同样在这个时段点击率也是最高的。早上9点到12点，上午上班的时间，点击率是最低的。我们在投放的时候可以知道在哪些时间曝光是最高的，哪个时候能够引起用户反应的可能性最大的。

　　接下来一个案例是曾经为一个英语培训做的广告投放，通过Banner的广告，用户点击进去申请免费领取资料。有两种模式，一个是直接点击Banner进入广告页面，一个是需要二次确认进入页面，需要再点击一次进入广告页面，我们触及到受众的难度更大，机会更少。从总体的广告量到最后ROI，我们设了二次点击之后ROI更高。设置二次点击之后，意向不强的过滤了。在广告投放未必一味地追求更高的点击率。

　　在地域方面发现北上广深用户基数大，展示量更高。其中华南这两个城市，深圳和广州用户的接受程度更高，转化率会更高。

　　去年欧洲杯的时候为啤酒客户做了投放，我们做了尝试，通过系统自动抓取网络上最新的资讯，通过系统自动推送到手机中，通过对欧洲杯感兴趣的用户进入客户的广告活动中。

　　结合社会热点事件我们会发现，点击率会比整体平台的水平高一倍。在决赛的前期整体点击率会翻两倍以上。广告内容跟事件的结合对ROI的影响是非常大的。

　　点击率会有怎样微妙的变化呢？上班时点击率是非常低的，但在单个广告里点击率非常高。后来分析因为欧洲杯是在凌晨，大家早上起来刚上班对结局比较感兴趣，所以会去点击。

　　五星级酒店的案例，通过Banner进入到页面之后，做第二次跳转，可以打电话定座或者查看地图。一次跳转的时候游戏占特别大的比重，现在APP中还是游戏比重非常大。但是进入到二次跳转，用户打电话或者看地图，这个行为发现游戏明显下降了。反而在视频类、娱乐类、社交类用户里面用户反应转化更加高。

　　最后分享几个简单数据：

　　从地域来讲，广东省最多接近13%。TOP省份主要集中在沿海城市。通过2G、中国移动接入的用户占非常大的比例。平台的用户男性会稍多，从年龄上来讲，30岁以下占了大部分，从教育程度讲，大学以上占了大部分。所以在移动平台中，受众更加集中在年轻群体和受过高等教育的群体。

　　以上是我们平台上总结出来的部分经验，希望对大家认识移动营销有帮助，非常感谢主办方。谢谢！

　　【主持人】感谢白总，现场嘉宾通过新浪微博互动提出一个问题，说目前很多广告主偏重于整合营销，您认为移动广告在整合营销中充当了一个怎样的角色？

　　【白栋】整合营销是通过不同手段刺激用户，移动营销如果在移动端触及用户，移动广告就是帮助你实现这个目的的手段。

　　【主持人】感谢白总。