电商三巨头上演激烈“宫斗戏”

观点 2018-11-02 12:08:23 阅读138

  2亿元、4亿元、5亿元,这是最近短短一周内,天猫、苏宁易购、京东三家电商巨头相继喊出的巨额促销补贴,吓退大批二三线B2C同行,也令传统商家如履薄冰。

  值得推敲的是,在对台戏的浓重火药味背后,这几家平日便互不买账的宿敌,已悄然吸引其他同行开始“站队”。如当当网在与国美库巴网联运以制衡易购后,近日又低调向一淘、天猫等阿里系电商示好,甚至有传言称其将直接入驻天猫,以“围剿”劲敌京东商城,多方关系之微妙堪比后宫妃嫔斗争。

  业内人士认为,目前三方之间的对抗,基本代表了目前主流三大电商模式之间的终极PK。

  电商三巨头火拼促销战

  本月初,苏宁易购宣布将进行新一轮促销,计划投入特价货源超过20亿元,让利额度4亿元;此前从来不爱打价格战的天猫,则突然宣布旗下电器城将投入2亿元进行促销,大批电器产品通过限时抢购、团购等方式进行降价;昨天,京东商城也迅速跟进,宣布斥资5亿元进行连续两个月的家电促销。

  “这有点令人不知所措,因为现在毕竟是‘五一’和暑期之间的冷门时段,之前和供货商谈好的促销资源已消耗得差不多,团队也很疲惫,很多新单子还没签。 ”国内排名前15的某家电B2C华东销售总监潘先生表示,选择这么“妖”的时段开战,令其等同行略感惊讶。

  三巨头之间的宣战,似乎已证实不是耸人听闻的空吆喝。从一淘处获得的最新价格监测显示,本周全网在3C数码家电类目全网有超过1.5万件商品进行了降价,降幅从6.5折到8折不等,预计后期会有进一步下降,网购平均折扣率很有可能会降到7.5折以下。

  迫使其他电商同行站队

  在“三大”之间斗法的同时,业内其他一些审时度势的一线电商,也陆续摈弃过往恩怨,迅速选择了阵营进行站队。有业者笑言,其间的微妙关系堪比《甄寰传》中的妃嫔之争。

  一个最为人所津津乐道的例子或许是当当网。去年年底,京东商城曾抗议一淘直接抓取其产品评价,决定将其直接屏蔽,当时当当网、苏宁易购都纷纷声援并同样屏蔽一淘。但不久前的迹象显示,当当已低调取消了对一淘的屏蔽措施,与其重修旧好。

  有进一步消息称,当当可能于近期将旗下图书品类入驻天猫商城。上个月,当当将3C品类交由国美库巴进行运营,则被视为联手向苏宁易购施压的信号。

  不过,在行业分析师李成东看来,由于牵扯到的利益过于错综复杂,上述任何两方的联盟都无法长久。

  “苏宁拒淘宝,且做平台,淘宝视苏宁为潜在威胁;淘宝若扶持国美库巴,苏宁一样有意见;天猫跟进要证明自己是家电最佳购物平台,冲击最大又是苏宁。”对于外界所传的“天猫、苏宁易购联手阻击京东上市”观点,李成东坦言“联不起来”。

  混战背后是三大模式PK

  在业者看来,天猫、京东和苏宁此轮激烈价格战,其实是三种不同电商模式的PK。

  “三大”之间的区别在于,天猫是平台企业,美的、TCL、奥克斯等多家厂商都在该平台开出了品牌店、旗舰店,可以说是一种F2C的直营模式,在供应链上的优势保证了其价格上的优势;京东商城则是自营式B2C企业,其优势来源于多年来积累起来的自营物流优势及在3C数码类电商中树立起来的品牌与口碑;苏宁易购则是传统零售巨头转型,线下转线上的典型代表,其在上下游供应链及物流方面的优势要优于其他B2C。

  这三方谁能最终胜出?尽管这场战争还远未能看到结果,但唯一可以偷着乐的或许是消费者。至少从本月开始,3C电器的网购价下降已成定局。