时尚和保养是女人的专利？「Metrosexual」这个英国新式语汇，巧妙结合了「都会」(metro)和「性感」(sexual)二字，正说明了「都会美型男」流行的现象。愈来愈多男性，追求品味和享受生活乐趣，使得许多做女人的生意的品牌，开始把品牌延伸，扩大兼营男性用品的产品线，型男商机正崛起。
 
　　动脑网站在3月17日到3月24日进行「谁是最佳潜力消费者？」调查，以营销传播人的营销观点，在男性清洁用品和保养品市场里，谁是尚未开发、最具消费潜力的消费者？结果第一高票是「单身贵族」（21.4%）显示，其次是「学生族群」(16.9%)和「型男族」(15.0%)，相对于其它落选选项，像上班族、酷爱3C和科技的新贵族、爸爸俱乐部、退休长春族、SOHO族、创业族，显示所谓具「潜力」的单身贵族和学生族群，有消费实力、注重外表、也愿意投资自己。
 
　　台湾男性清洁用品和保养品市场的成熟度，可以从品牌和品类数观察。除了碧儿泉、资生堂、克兰诗、倩碧等知名品牌，许多品牌也加入战场，功能诉求也变多；以往男性用品通常就是洗脸、刮胡、面霜，加上「for men」的包装，品牌就上架卖了；随着市场的成熟，现在依着不同的肤质，甚至还有生活型态，推出细致功能诉求的产品，例如美白、防晒等；现在男性保养品市场，更注意到熟龄市场的开发，开始有抗老化、防皱、修饰的产品上市。
 
　　此外，从通路上也可以观察到，男性清洁用品和保养品市场的成熟，开架式产品的销路上升，像康是美、屈臣氏等药妆店，也规划了以男性用品为主题的展售；百货公司如Sogo复兴馆BR 4，在男性楼层也有专属男性的保养品专柜，和体验中心等，显示男性消费者愈来愈能把「逛」专柜和「体验」服务，自然而然的当成购物的过程。
 
　　Men's Uno社长林浩正表示，大部份的男性消费者一般的购物习惯，倾向在购前会搜集信息，相对于女性消费者，他们花在专柜询问和比价的时间短，到了通路或专柜，就是直接购买，在专柜的决策和购买过程相当迅速。因此对他们来说，产品简明的功能说明，和信息的可得性是重要的；用了以后，如果好用，回购率和品牌的忠诚度，也相对比女性高。
 
　　针对「谁是最佳潜力消费者？」林浩正表示，单身贵族花在自己身上的可支配所得比例较高，单身衍生出的商机，潜力十足；除了单身贵族外，没有打算生小孩的顶客族，也是值得关注的一群，他们自己赚钱自己享受，努力工作也讲究生活水平。而学生族群，由于较无经济压力，花钱比较随兴所至，一直是，值得注意的具消费潜力的族群加上现在社会和流行趋势使然，注重外表的驱使力，年龄层往下降低，十年前的国中生，和现在许多国中、国小学生，已经开始使用发胶抓发型，风气已不可同日而语。
 
　　观察到男性消费者潜在的需求和市场的趋势，并不等于抓到了商机。男性清洁用品和保养品市场，仍需等待时机成熟，营销进阶功能诉求和高阶的产品；买气是否能让品牌更有信心的，持续推出新品上市，端看品牌营销人，如何继续开发和再教育，打动消费者的心。
 

作者 : Brain.com记者 林函洁
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