日历一天天被撕下，2008奥运会一天天临近，奥运会赞助商的心情是极其复杂的。最后三个月的时间，对于那些有条不紊的开展了奥运营销并取得了较大收益的赞助商来说是一个冲刺的时间，而对于那些还没有理清头绪的赞助商而言，却是最后能抓住的“稻草”了。最后三个月的时间，还有哪些工作可以做？或者哪些营销机会？

赞助商不能再默默无闻

有太多的奥运会赞助商默默无闻了，赞助商权益的钱代价是不菲的，单纯只是拿到一个奥运会的LOGO，什么也不做，这对于品牌是一种极不划算的行为。在最后三个月的时间中，无论是属于奥运会哪个级别的赞助商，都不能再静默下去了，务必抓住这最后的时间制定出一个快速反应的奥运营销策略并坚决实施它。

事实上，最后三个月虽然看起来很短，但是其在消费者心目中的时间价值却远远超过了之前的时间，因为人们在内心呼唤着奥运的赶快到来，人们在为自己2008年的愿望和梦想在加油。作为奥运会的赞助商，在这个时候开展一些和消费者互动的活动，开始有意识的做一些针对性的广告投放，将可以取得不错的效果。在这个阶段的营销活动，不能只是单纯的呐喊，一定要将消费者牵引进来，比如奥运会的竞猜，或者是为奥运会许愿等等，这些活动都可以将消费者带到奥运会的场景中，从而实现心灵的共鸣，奥运营销一定要叩击消费者的心弦，赞助商不能再吝惜自己的广告费，而应该在最后三个月中真正的“搏”一把才是最明智的选择。

抓住媒体，抓住内容商机

人们离2008奥运的时间越近，对于奥运的关注度就越高，中国消费者从来不是周密计划的，他（她）们常常会在一个热点事件快要来临的时候才去思考自己的行为，因此，在这倒计时的最后三个月中，消费者通过奥运来获取奥运资讯的主动性将会提高。在新生代市场监测机构刚刚完成的奥运营销效果评估报告中，90%的消费者表示在奥运期间媒体的接触时间会增加，但是，是不是所有的媒体都能抓住消费者的眼球，2008年奥运会对于媒介市场也是一个重大的考验。

哪里有挑战哪里就有营销机会，对于企业而言，如何在最后三个月中传播品牌，与媒介紧密相关，机会表现在两个方面，第一，企业需要重新思考媒介的传播策略，调查显示，电视、报纸、互联网是消费者奥运资讯获取核心的渠道，而手机、户外移动电视也成为了消费者户外移动中的互补渠道，这个结果已经展示了消费者的眼球所在，企业需要根据最新的媒介接触行为趋势去进行媒介的组合，地方卫视、地方性报纸以及互联网都是值得增加投入的媒介平台，毕竟CCTV的容量有限且价格昂贵；第二，企业要从媒介的内容中寻找营销机会。消费者关注的奥运会资讯是多种多样的，但是核心的一些奥运信息很可能出现媒体报道雷同的现象，如何在内容上差异化成为媒体之间抢夺受众眼球的竞争要点，从这点上来看，企业可以联合媒体策划一些专题报道以及一些内容纵深，并设置一些与媒体和品牌互动的活动，将有助于提升品牌的曝光度。

让消费者真的为你而动

消费者最后三个月之中会干什么？为奥运而改变是中国消费者2008年奥运会的真实写照，为奥运而改变包含的有自我提升、消费等很多话题，而其中，感受最后三个月的奥运氛围变化是消费者等待奥运到来期间的一个关键点。这是让消费者感知价值的最佳机会，企业不妨也从一些更能带给消费者感知价值的角度来开展一些营销活动。在最临近奥运会的最后三个月中让消费者看到你为他们而改变，将会让消费者印象深刻，如果你还借此推出了一系列最后三个月内回馈你的消费者的活动，那你将会赢得消费者的爱戴，企业可以在此期间推出一些类似“百日金牌服务计划”“关爱顾客”等营销活动，或者是以最后三个月为标志和界限的促销活动，甚至还可以策划组织一些主题性社会公益活动，让消费者深切的感受到奥运的热闹氛围，以及奥运会正在向他们走来。

奥运营销要营销奥运之“势”而不是大兴各种擦边球营销的奥运之“术”，比如，招商银行的2008年“红动中国”就是一个很好的活动，既让消费者得到实惠，同时又跟奥运之“大势”相吻合，其“红”的概念也彰显了奥运会带来的喜庆祥和的元素，让消费者为之而激动。而家电、IT电信、服装、日用品等企业，可以在这个时候大胆推出一些限量版的产品或者特别设计的精致的产品，让消费者为你真正的“动”起来，消费者将会因此而感激于你的品牌。

让最后三个月变成N个100天

2008年奥运会，中国队预期将会在奥运会上有非常出色的表现，对于很多中国消费者而言，中国队的表现将推动他（她）们的奥运会情绪走向高潮，强烈的民族自豪感以及兴奋感将会持续很长时间。而通过本次奥运会，中国消费者心目中将会产生一些新的体育英雄，以及新的对于运动元素的理解，同时会举国上下产生共同的情感上的共鸣。

在奥运会结束之后，这种共鸣将会持续几个月，因此，企业不能仅仅将眼光放在这最后三个月，不能就最后三个月看起来时间很短就草草了事，企业要将这最后三个月和后奥运联系起来，奥运会是一个推动人们体育和运动精神的盛事，2008奥运会将会对中国消费者带来更多的对于体育的重新诠释，因此，奥运会结束，人们所理解的运动的精神和文化并不会结束，企业要能够将营销活动贯穿到更远的时间跨度中。

最后三个月不是奥运营销的终极梦想，但是一定是奥运营销的决胜战场，及时反思和改变，快速反应和执行，抓住最后的商机，将能够让你的奥运营销之音更加久远。

 

作者: 肖明超
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