你对90后的印象是什么样的？宅？懒？追星？腐？这真的是现在的90后吗？我们该如何打开年轻人的内心呢？在第六届梅花网传播业大展（北京站）上，凤凰网全国营销中心营销策略总监王立贺先生带来了主题为《年轻人的正确打开方式》的精彩演讲，一起来听听他的分享。

一言不合就贴标签？

随着互联网的发展，我们发现整个互联网用户也在低龄化，不少老牌企业也在积极转型并拥抱变化，因为我们知道只有去拥抱更加年轻的人群，才会有更多的发展机会。

接近年轻人的方式有很多种，但如何才能打开年轻人的内心？凤凰网内部也一直在进行着内容和营销体系的建设更新，但我们想要强化的概念是不要给这些年轻人打标签。从广告主到媒体从业者再到普通大众，大家好像都已经习惯"打标签"这样的事情，比如说提到90后，大家会说他们脑残、非主流、空虚等等，但我觉得这些都是非常表象的东西，并不有利于一个品牌真正地走进他们的内心，去掉表象之后，你有没有关于用的户深度洞察？

走心！打破90后的固化标签

接近年轻人的方式有很多种，但如何才能打开年轻人的内心？我们做了一个大的数据系统--"凤眼"，这个数据系统可以实时地去追踪不同属性群体，它能够对设定的用户群体浏览行为进行数据抓取和分析，针对热点话题和用户行为迭代推导出场景内容标签，并由此衍生出对应的场景类别。也就说不同的新的内容，都会有一个属于它的场景类别，场景类别背后是相同的心理诉求，这样的场景解读更有针对性，更容易寻找到目标受众的high点。

比如，3月份的时候，凤凰网上有一条比较热门的新闻，叫做"沈阳连夜回应大学生零首付购房"。2周的时间，共有145万的人在关注这个新闻，这个新闻的背后是什么？通过这个数据系统，我们发现最核心的其实是安全问题，基于这样的洞察，我们所运用的营销的方法就不一样了。

年轻人的正确打开方式

1、年轻人的心理洞察

凤凰网有个青年实验室项目，专注于年轻人的心理洞察和研究。项目主要有三个方面的实验，1、你到底害怕错失什么？2、为什么要吐槽？3、"红"之外，你没有看到的是什么？拿"害怕"研究举一个例子，比如说前段时间阿迪达斯很火的一款鞋NMD，很多人甚至通宵排队去买，这是出于什么样的心理呢？是要去炫耀吗？或是倒手赚一笔吗？也许这些都是，然而调查中，我们发现大家患有"错失恐惧症"。什么是"错失恐惧症"？这一双鞋子我现在没有，可能过一段我就买不到了，或者说我周围朋友都有但我没有，那我是不是会失去和他们交流的机会？

那么年轻人到底还在在怕什么？我们又做了进一步的探讨，比如怕迷茫、怕做选择、怕被比较等等，这是当下年轻人普遍存在的心理问题。这些洞察都是为我们的营销服务，比如源于年轻人"怕迷茫"这块，我们做了一个项目叫做"寻找未知的自己"，并且吸引了一个汽车品牌客户。很多人知道，现在无论是中低端汽车还是高端汽车，整体的用户群体也在低龄化，那么面对这样一批新的年轻群体，这些汽车厂商要说什么？基于前面年轻人的"怕迷茫"洞察，我们邀请到各个领域的名人，走到校园里与学生做深刻的交流互动，同时再去传递这个汽车品牌的概念：怒放年轻。

2、围绕青年人的内容营销

众所周知，现在白酒在互联网上的投入很少，很多企业都认为，喝白酒的人是父母那一代的人，现在年轻人喝白酒的并不多。后来贵州一个白酒品牌找到我们说，想扩大他的年轻群体，于是便有了下面这个项目叫做《锵锵三人游》。

我们把一些年轻人，如有背包客、明星等聚集在贵州当地，然后大家一起旅行。未知的旅途一定会遇到很多未知的问题，比如人与人间的相处是否能够团结，是否能够共同地面对困难……在这当中整个活动中，本身就有很多青春时尚元素在里面。你会发现贵州这家白酒企业除了冠名，也会有很多软性植入，比如大家在完成挑战时，会拿出一小杯白酒来庆祝。

3、围绕青年主场的深度栏目

为了更好地满足年轻人的需求，不久前，凤凰网上线了一个全新的频道叫做青年频道，完全聚焦于年轻人的兴趣与爱好，同时也汇聚了大量有想法、有思想的年轻编辑来运营，目前整个平台内容很大胆，也很有趣。当然，这个频道它也会更多地借助于一些商业化的运作，这样一个聚焦于青年人生活和理想的频道，其背后的商业空间将拥有无限的可能。

以上是我的分享，谢谢！