品牌研究流程

营销经典 2018-11-02 12:08:23 阅读338

如同许多营销的组成部分,品牌研究可以很简单也可以非常复杂。您可能会进行简单的市场调研。如在您客户的账单中包含一个问卷来收集客户的信息。而用较复杂的方式,您也可以聘用专业的市场研究公司进行直接消费者研究,帮助您制定新产品营销策略。

无论是简单或复杂的品牌研究项目,您将从以下7个步骤的品牌研究过程中受益。

步骤1:明确营销的挑战和机遇

品牌研究首先要做的是界定与确定您企业中所面临的问题与机遇,例如:
* 推出新产品或服务。
* 您公司与公司产品或服务的低知名度。
* 您公司产品或服务的低使用率。(市场熟悉您的公司,但仍然不给您生意。)
* 不佳的公司形象与声誉。
* 渠道的问题,也就是说,您的货物和服务不能及时到达消费群体。

步骤2:设定目标、预算与时间表

目标
当明确营销遇到的问题或机遇后,下一步是为您的品牌研究设定目标。您的目标可能是探索问题的本质,或许您得了解多少人会以某种方法与某种价格购买您的产品。您的目标也可能要去了解相关的因果关系。例如,如果您降价百分之十,能增加多少销量?这一战略会对您的利润造成怎样的影响?

预算
您愿意在品牌研究上投资多少?您能承担多少?您品牌研究预算是您整个市场营销预算的一部分。小型企业管理者比较流行的方法是根据近几年销售总额的一个小的百分比约2%,来确定市场营销预算。不过,如果您正在计划推出一个新的产品或业务,您可能得将您的预算提高到预计销量的10%。一个小型企业常用的其它方法还包括分析和估计竞争对手的预算来计算。达成您自己销量所需的市场营销费用。

时间表
给出一个详细的,切实可行地完成所有品牌研究步骤所需的时间表。如果您的业务是周期性的,设定一个您能最有效进入市场的目标日期。例如:贺卡公司业务或许应该在节日购买高峰附近进行研究,这时的顾客是最有可能产生购买行为的。

步骤3:选择研究的类型、方法和技术

有两种类型的研究:直接(原始)研究也就是为某种目的而收集原始信息数据;间接研究也就是使用现有的信息数据。这两种研究都有一些与其相关的方法与执行过程。

间接研究是快速而低成本获得相关信息的方法。搜集间接研究信息可以通过去图书馆、商务信息中心或者浏览网络来达成。

请查看相关品牌研究种类,了解更多关于直接研究与简介研究的方法与执行过程。

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