当今中国电视产业呈现出格局基本稳定、分化持续加剧、竞争日趋激烈的特征，中央电视台凭借其资源、人员、覆盖以及政策优势，依然高居市场霸主地位，占据三分之一以上的市场份额。省级卫视在强调差异化道路的同时，纷纷整合资源，以电视剧、各类自办栏目为核心，取得了突破性的成长，在激烈的竞争中，出现了像湖南、江苏以及安徽等部分实力雄厚、特色鲜明的强势卫视，市场份额不断提升。另一方面，数量众多、规模庞大的省级非上星频道和市县级频道则在中央台和省级卫视的双重压力下，同时受资源、规模和经营模式的限制，整体经营状况受到了前所未有的挑战。

　　有压力才有动力，各级地面台只有通过整合资源，大胆创新运营体制与发展模式，才能在当前激烈的市场竞争中觅得其自身立足与发展的空间。在各种发展模式与道路的探索中，苏州地区5家县级城市台所创建的"长三角经济强县（市）广播电视台联合媒体"这一模式脱颖而出，其新颖开阔的思路、规模科学的运作以及实际运营过程中取得的不菲成效均让人耳目一新，我们希望通过对这一模式的深入剖析，为各级地面频道未来的发展提供一定的借鉴。

　　苏州地区电视市场分析

　　苏州历来是中国经济"苏南模式"的代表地区，经济文化各方面均居于全国前列，优良的经济环境与浓厚的文化底蕴也为江苏省电视产业的发展提供了肥沃的土壤。苏州市国内生产总值和财政收入均名列全国县级前10名，发达的县域经济，极大地带动了各地城市台的发展，苏州地区的5家电视台均拥有较强的综合实力，覆盖面很广，发射的电视信号可以覆盖苏州的所有地区；同时还覆盖浙江、上海、安徽及苏南、苏北的众多县市，总覆盖人口2000万以上。

　　从整体苏州地区各级电视台的市场份额来看，城市台的市场份额基本与省级卫视和市级频道基本持平。在常熟市，其城市台的收视份额超过了卫视，列央视之后居第2位，这在全国其他地区是相当罕见的。正是基于强劲的综合实力，同时又地处苏南这一众多商家的必争之地，近年来5家城市台的广告经营呈直线上升的趋势，2008年度5家电视台的年广告创收的总额超过2.8亿元，已经与部分省级上星卫视相当。

　　联合媒体的运营思路

　　这5家电视台地处苏南地区，地理位置上互相紧邻，经济实力十分雄厚，覆盖人口也众多，但由于传统经营思路的影响，客户在媒体投播广告时都是自上而下，由中央台、省台、地市台顺序来投放，对于县级电视台的广告投放考虑甚少。在这样的形式下，2007年11月，由张家港市广播电视台、常熟市广播电视台、昆山市广播电视台、吴江市广播电视台、太仓市广播电视总台为实现媒体资源的交流和共享，适应市场传播品牌和推广企业形象的需要而共同组建了一个新型传媒平台--长三角经济强县（市）广播电视台联合媒体。利用"联合媒体"这一强势的传媒平台，塑造一个品牌，提升5家电视台的形象。希望最大限度地将县市级媒体打造成一个充满活力的新型传媒平台，吸引一些有意开发江苏市场的国内外客户将产品的营销思路转向这5个县所在区域，更加方便、有效地为广大客户服务，扩大创收途径，增加各个台广告创收的总额。

　　联合媒体的运作模式

　　节目资源整合方面，定期为5家电视台提供最新的电视剧节目资源，联系各类节目制作公司，为电视台提供相应购买建议，5家电视台通过定期会议讨论决策联合出资购买节目资源或者共同投资相关的栏目；同时5家电视台还在联合媒体的平台下共同组团参加相关交易会，购买节目资源。

　　广告经营方面，设新闻综合频道和经济生活频道，采用具有竞争力的独立价格体系，代表五市城市电视台独立运营，开发原本没有在这五个区域投放的新增客户。客户通过联合媒体的广告平台，即可实现在五个区域的广告投放。

　　联合媒体的优势

　　1.资源整合的优势

　　城市台无论是资源、体制还是资金方面，与卫视甚至是市级台相比，劣势非常明显，除了城市台民生新闻这块独特资源之外，电视剧和自办栏目这两大提升收视率的利器无不需要巨额的资金投入，以单独一家城市台的力量，购买较好的电视剧或者筹办高品质栏目，难度较大。但是有联合媒体这一平台，相当于将5家电视台的资源整合到了一起，由各家电视台共同出资，以联合媒体的名义购买电视剧以及影视节目，使各家电视台首轮剧、二轮剧的播出比率大幅提高，甚至还涉足电视剧拍摄领域，对于共同投资购买或举办的节目资源，各家均享有同等的使用权，风险共担，利益共享，从而实现了以较少投入获得更优质的节目资源。

　　在另一方面，通过联合媒体的平台，可以开展区域性的联动栏目，通过一个栏目，多家承办、共同推广的方式，将原来仅仅局限于本市的栏目迅速转化为覆盖整个苏州地区的栏目，影响力与对受众吸引力将呈几何级数的增长。

　　2.广告运营的优势

　　在以往广告客户制定电视媒介投放的策略中，往往有重视央视、卫视，轻视地面频道的习惯，特别是作为地面频道最后一级的城市台，由于其覆盖率的问题，即使有较高的收视率，但很容易被忽略。

　　在成立了联合媒体平台后，五个地区的广告运营全部由统一的平台进行运作，采取独立的价格体系，客户只需在通过联合媒体，即可将广告覆盖苏州市五大经济核心区域，无需再单独与每家电视台进行协商，大大减轻了客户的工作负担，同时从广告投放的性价比来看，也具有较强的吸力力。

　　将广告运营统一交由专业的公司运营之后，减少了电视台在广告市场拓展方面投入，将更多的精力与资源转为对播出内容的投入，从而形成了良性的循环。另一方面，由专业的公司统一为客户制定相应的媒介投放策略与计划，大大提升了专业性，从而更好地为客户服务。

　　3.整体形象的优势

　　当今电视媒体的竞争，即有节目、资金、设备等硬实力的竞争，又有品牌与形象等软实力的较量。通过联合媒体的平台，各家电视台台由原来仅仅是某个县（市）的小范围城市台，一跃成为覆盖整个苏州地区的中型区域性媒体，其品牌影响力得到了极大的提升，不但在电视业界成为一个快速崛起的传播新品牌，而且对于广告客户的说服力也更高。

　　电视市场的竞争永无止境，在激烈的市场环境下，江苏地区五个城市台所创造的媒体联盟新模式，无论是从创新性、可行性以及实际的运作效果来看，都具有较强的借鉴意义，也为城市台的发展开拓出了一条新路。机遇总是青睐有准备的人，作为电视市场中相对弱势的一群，城市台只有不断挑战自我，实现运营机制创新、发展模式创新，在求新求变中不断探索发展的新途径，才能在市场竞争中立于不败之地。