多点林震: 如何6个月做到100万微信用户

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读405

9月24日,梅花网开放日走进北京西城区,多点Dmall CMO林震先生出席活动,在会上做《多点Dmall的体育营销如何做到互动Social》主题演讲,下为演讲实录精选。

首先我们一起来看一下多点、我和跑步,这三者之间的关系。

多点:多点Dmall是零售行业电商领头羊,它的APP里面有丰富的产品,可以让你自由的选择,包括所有的商超的商品,新鲜的果蔬、进口的食材,进口美食等,多点Dmall承诺,自你下单之后,方圆3公里内范围的商品都将一小时内送达。

:我是多点的CMO,香港理工大学的博士,之前一直在互联网行业以及电子商务行业工作,先后去了30多个国家拓展业务,也曾应邀参加各种论坛和高峰论坛,之前是CNTV中国互联网COO跟CSO,现在投身多点Dmall。我最大的爱好就是跑步。

跑步:北京马拉松是中国田径协会市场化程度最高、规模最大、最具代表性的单项赛事,已发展成为具有国际影响力的传统体育赛事。我的成绩还不错,跑了1584公里。

所以说多点助推了体育运动,而我们都参与其中。我们多点HR的负责人,她之前从来没有跑过马拉松,但这次她跑完了全程。这告诉我们两件事,第一,人生的潜力是无限的,第二,团队的力量是无穷的。

多点Dmall+商超+商业 :一站式满足用户者需求

多点的商业模式是这样的,多点Dmall+商业+商超构成了新的完整产业链,我们有高效的全平台的零售平台,一站式满足用户者需求。用户可以在手机端逛网上超市,随时随意的获取商品信息,提交用户信息,下单。我们会在收到订单一小时服务上门,实时便捷的送与自提,线上线下无缝对接,将3公里商圈范围内的人流吸引到超市。同时挖掘潜在新客户,培养用户线上消费的能力,增加销售量和用户的黏性。

北马&多点事件营销:结合热点,精准营销

多点Dmall作为从生鲜切入的生活电商,一直在倡导健康、阳光的生活理念,这与马拉松的精神不谋而合,所以我们这次倾情支持了北京的马拉松,并与华为荣耀手环zero达成合作,这不仅是多点Dmall在商业策略上的一次体育营销,更为重要的是,这样的活动和多点Dmall的品牌内涵相契合。

在这次快乐北马活动之前我们做了充分的预热,每一张海报都是自己内部人员制作的,效果很好。同时也进行了微博的营销,并且与华为合作。我们这次还提供了千万优惠券,兑换率是11%。除此之外我们定制开发了多点新鲜跑,这个H5线上奔跑游戏的成绩很不错,PV的曝光率大约1140万,UV是小二十万,IP小13万,平均访问时长大约21分钟。

回到我们线上运营的入口,在这个入口中,大家可以看到多点步伐、快乐北马。这次我们给了相当大的折扣与力度,这次北马体育补给从1.7元起开始。从数据来看,北马当天从早上8点中午12点,用户的上升斜率相当诱人。

多点+马拉松:提升品牌度,吸引用户

很多人问将多点与体育结合的想法来源于哪里,第一个,他的源泉来自于马拉松赛事,在全国有六大赛事的马拉松,还有芝加哥的、纽约的、柏林的、德国、东京,每一次马拉松参与人都是上千万,在这上千万的人里面如果他关注你的品牌,对提升品牌度是非常有利的。

第二个,多点本身为用户提供丰富的商品,在马拉松的过程中,有很多能量的配给,比如说有一些食品、果蔬、能量水、能量棒。在这个过程当中,在你需要能量的时候,你看到这些是来自于多点Dmall,我们的品牌成功就移植进去了。

活动传播:官方+外围多维度推广

我们在这次活动传播中,与很多媒体进行了一些深度的沟通,包括他们精准的投放、策划、营销、多人群及多终端的覆盖。从数据上看很成功的,从前期的预热、传达、告知、影响到参与阅读量百万级,之后随着北马覆盖人群传播大约有2700万的影响。

活动成果:用户量增长迅速,黏性高,留存率高

我们这次做的体育营销,给多点Dmall带来了什么呢?这六个月以来多点Dmall增长的很快,300万APP注册新用户,100万微信的服务号关注量,并且还在以每天两到三万的人群高速增长。在线上下单区域,北京地区线上的订单已突破5万单,日均单稳定在12万,十月底我们估计线上线下将超过30万单。我们现在与各商超、合作伙伴当中GMV的占比30%,用户的周覆盖率35%,月覆盖率65%,每日购买实现比是20%。有了这次成功的经验,多点Dmall将不断地加大在体育营销上面的投入,最终为我们的销售服务奠定好的基础。

•END•


演讲人:多点CMO林震
整理者:杨珊珊

扫一扫下方二维码,回复“多点”即可获得演讲PPT