如何解决女性危肌?雅芳这波营销堪称年度最佳!

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读735

如今,越来越多的女性认为工作与家庭同样重要,需要兼顾。这些女性承担着双重身份的压力,白天是在职场上意气风发的女战士,晚上是在家相夫教子的好妻子好妈妈。

女性承担着太多压力,在外需要光鲜亮丽,在内需要贤惠温柔,压力过大就会加快衰老,烦恼继而蜂拥而至。现如今,越来越多的广告主已经认识到了女性压力的重要性,花样营销手段层出不穷,雅芳也不例外。


雅芳借新活再生防护乳新品上市之际,洞察女性压力内心,推出主题"KO危肌唤醒年轻",围绕着品牌理念做了一系列环环相扣的营销举措:用心海报+跨界合作+平台直播+社媒营销,雅芳这波营销堪称年度最佳!

用心海报,引发共鸣

常言道营销的出发点在于打动人心,品牌想要与用户建立真正的情感联系,就必须找到共通点。

雅芳洞察了女性皮肤衰老恐惧内心,从女性情感角度切入,提出危肌症候群概念,在官方微博发布四类危肌症候群。城市雾霾、粉尘、二手烟、厨房油烟、室外紫外线,都极易引发肌肤问题,我们必须KO危肌,唤醒年轻,产品理念一时间引发女性共鸣。



除此以外,雅芳还在微博持续发力,官方微博借势品牌相关节日热点,例如"国际臭氧层保护日"、"世界地球清洁日"、"世界无车日"等,发布多款环保为主题的借势海报。

国际臭氧层保护日海报


世界地球清洁日


世界无车日


在热点借势的同时传递了理念:雅芳一直用"心"做产品,为全球女性默默守护,美丽、创新、积极、乐观,一切的一切,只为女性美丽健康。情感共鸣的同时使雅芳暖心形象深入人心,品牌形象得到有效提升。

跨界合作,公益暖心

随着机动车经济的飞速发展,汽车尾气对环境的污染日趋严重,对人们身体健康的危害已相当严重,肌肤暴露在污染空气中,更容易产生各种肌肤问题。

雅芳洞察了女性害怕肌肤出现问题的内心,携手哈罗单车跨界合作,"骑"遇美肌,骑哈罗单车打响蓝天保卫战,向PM2.5、粉尘、汽车尾气Say NO!


9.6~9.8日,在福州、武汉、天津、成都四座城市,粉丝通过骑行拆礼包,有机会抽奖获得礼包奖品:雅芳新活再生防护乳正装产品、雅芳新活再生系列中样套装、avon雅芳天猫官方旗舰店优惠券,共23000份,随机抽取;在寄出的礼包中还附有AVON×哈罗的明信片。


除了与哈罗单车合作的暖心公益活动,雅芳的"拥抱绿色明天"项目,致力于推动优化环境,通过强大的女性网络,用实际行动树立起环保的榜样,并号召世界各地的人们为子孙后代创造更加绿色的未来。


暖心公益的背后,体现了雅芳一如既往的公益理念:自进入中国以来,一直聚焦公益项目,积极开展抗乳癌、反家暴以及抗灾救灾等各项慈善事业,不忘使命,一切只为女性。

平台直播,多元引流

直播行业在全民关注的16年得到飞速发展,两年后,直播行业经历了激烈的生死存亡角逐后,依然展现着其独有的魅力,直播依旧是品牌争抢流量的利器。

在此次雅芳360°整合营销战略中,雅芳借助多平台直播,例如AVON雅芳天猫旗舰店、达人宝宝莲塘v淘宝账号及一直播账号同步直播,三大实验全方位多角度呈现AVON新活再生防护乳的品质实力。


AVON新活再生防护乳能从外有效防止PM2.5污染近50%,三重屏障,抵御多重环境伤害,全方位抵御污染0渗透肌肤,真实可见的实验过程让粉丝感受产品科研实力和产品使用效果,雅芳产品可信赖高品质形象深入人心。

达人种草,玩转社媒

消费者在哪,品牌就在哪,为了争夺更多用户,品牌必须多渠道笼络消费者,多维度的社媒营销是品牌吸引关注争夺流量的必备手段。

因此,雅芳借助"微博+小红书+微信"三管齐下,选择与雅芳品牌相关联的KOL合作,例如情感类苏岑、护肤美妆类潘雨润等、旅行类小柳菁儿等、生活类哈罗单车等以及娱乐八卦类把妹研习社,定制专属微博内容。


图为:潘雨润亲测雅芳产品效果

多渠道的KOL发声,用定制化内容巧妙抓取用户注意力,三管齐下的花样社媒营销打响了雅芳新活再生防护乳的名气,实力将KOL个人的粉丝转化为雅芳品牌的粉丝,引导用户关注,促进潜在用户完成消费购买行为。

总结:

女性职场生活双重压力下,肌肤问题接踵而至,困扰不断,护肤品牌如何营销才能既出彩又贴合品牌形象?在雅芳提交的这份答卷中,找到了答案。

洞察女性危肌难题,雅芳多渠道整合营销共同发力:用心海报,情感共鸣+跨界合作,公益暖心+平台直播,多元引流+达人种草,玩转社媒,花样内容营销直击用户内心,打响了雅芳新活再生防护乳的名气,"让全球女性过得更好,是我们的使命"品牌公益理念得到了圈层级的传播,雅芳"公益、暖心、只为女性、高品质"的品牌形象深入人心。


未来,雅芳还会给我们带来怎样的营销惊喜,我们拭目以待。

关于雅芳:

雅芳,1886年创立于时尚之都纽约,并迅速成长为全球领先的美容护肤品牌,迄今在护肤、彩妆、香水以及个人护理等领域推出数千种产品,为全球70多个国家和地区的亿万女性提供美容解决方案。1990年,雅芳进入中国市场,以先进的研发力以及符合全球100多个国家和地区法律法规的高品质,为广大中国女性带来领先的美容护肤产品。

更多详情,请

·END·