有米陈登坤:用数据驱动新营销

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读125

作为移动营销行业的深耕者,有米科技一直在思考怎么通过数据、技术和更为先进的营销方法论为广告主提供更有效果的营销服务,赋能合作伙伴。在"品效共振,融合赋能"论坛上,有米为业界带来了对移动营销发展的思考和探索。


论坛现场,有米科技总裁陈登坤(Duke)带来了《数据驱动新营销》的主题演讲,解读了"品效共振,融合赋能"的新营销理念,阐述有米如何利用数据驱动新形势下的移动营销。

移动营销已成为广告主的第一营销渠道

近几年,移动营销不但在规模上快速地扩大,而且在增速上仍然保持极高的速度。移动广告用八年的时间超过了电视、互联网,现在已经成为首当其冲的第一媒体。

Duke认为,移动互联网其实才刚刚开始,因为过去八年来,移动互联网营销主要影响的是互联网客户,像有米的移动营销收入超过90%都是来自互联网的客户,直到现在,才有更多传统品牌的客户加入到移动营销行业。

过去有米主要是为互联网客户提供服务,今年有米成立了整合营销中心,未来有米将不仅为互联网客户提供服务,同时也服务更多传统品牌客户。

品效共振:移动广告的归属最终是效果

移动营销成为了第一营销渠道之后,广告主仍然面临着三大困惑:品效兼容性、广告可见性、数据真实性。

这三个问题既是在移动互联网营销蓬勃发展中出现的,也是广告主极为焦虑的。

对于以上问题,Duke提出有米的解决方案--"品效共振,融合赋能"。

"品效合一"是一个伪命题,因为一个广告在单一的投放渠道上,既要达到品牌的目的,又达到效果的目的是难以做到的。

有米则根据多年的营销服务经验,运用多种类型的流量渠道,结合广告投放与监测技术,形成投放前到投放后的数据价值链,通过社媒广告与效果广告两个业务板块实现主流话题的引爆,目标效果的用户直达,真正地实现"品效共振"。


融合赋能:让广告主可参与洞察、优化、监测

过去的移动广告都是专业公司和专业人才在承担,Duke提出,有米希望未来广告主可以参与洞察、优化、监测等环节中去,而不是置身其外,从而让数据更透明,让广告主花的每一分钱都值得,每一个广告都可以追踪。

在洞察阶段,有米会提供数据产品,比如移动广告情报监测平台AppGrowing、大数据平台有米DMP、社媒短视频监测平台米汇数据;在投放阶段,有米可以通过有米DSP、有米ADN、米汇投放平台帮助广告主参与到广告投放过程。

投放之后广告到哪里去了?怎么保证其透明化呢?

Duke认为,这取决于监测平台的独立性和数据的及时性,有米将会提供AppGrowing、米汇数据监测服务,希望通过媒介融合、系统融合、数据融合,最终开放给每个广告主。将这个能力不仅给予内部的广告优化师使用,同时开放给予更多的广告主,从而促进行业更加健康的发展。


数据驱动新营销:数据闭环,透明可见,持续优化

新营销最重要的本质其实是数据的闭环,通过这个闭环使广告更加透明可见,从而实现广告的可持续优化。但任何效果都不是一蹴而就的,一定有一个持续优化的过程。

有米在过去的这些年,有了许多合作多年的客户,在这个过程中有米不断积累数据、优化数据,并不断做出调整,实现效果的持续优化。所以在这个过程中,有米也沉淀了数据、技术、产品平台和运营优化能力。目前,有米研发的AppGrowing平台可以实现各渠道信息流广告的抓取,位居中国移动广告素材搜索前茅;米汇数据平台是国内首个短视频大数据营销平台,能够通过视频画面识别内容关键词,为广告主搜索视频创意、甄选KOL提供服务。

数据真实性需要技术、更需要文化保证

数据真实性的问题是技术的问题,更是价值观的问题,这个价值观的问题往往比技术更关键,Duke诠释道。

"有米发展到今天,特别感谢移动互联网这个时代,也特别感恩这些年有那么多客户一直支持有米的成长和发展。一路走到今天我们也感到庆幸,有米一直坚持高的标准,以"坚持底线,正向创新"为经营方针,从文化、价值观、内核上做自我约束,不去赚快钱,杜绝假量刷量、灰色操作,而是考虑长期的互利共赢,所以我们很幸运地走到了今天。

这个行业已经发生了巨大的改变。早在2010年,有米作为中国第一家移动广告平台,见证了众多平台的涌现。如今,这些公司有的被收购,有的已经解散,但有米还在持续不断地在发展和进步。这一点,我们尤其感恩于今天行业越来越规范,市场环境越来越透明,有米可以通过正向创新来为合作伙伴带来价值。

我们希望成为客户可持续信赖的全球化广告与内容平台。可持续发展这几个字的份量很重,未来八年,我们是否能走得更远就取决于我们的文化和价值观的支撑。

我们内部讨论时盘点过有米最大的核心差异点是什么?结果,我们发现有米最核心的基因还是效果。所以未来我们希望在效果营销这条路上越走越强大,利用大数据、人工智能等技术,更好地服务合作伙伴,强化广告投放效果,帮助提升广告ROI。

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