众引传播发布《2018电商营销白皮书》,用电商数据为品牌找到下一波营销增长机会!

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读125

波士顿咨询2017年5月发布的《中国消费新趋势》指出,消费升级和年轻一代的消费多样化,将持续大力推动消费增长。《埃森哲中国消费者洞察研究》亦指出消费升级大趋势下,卖方市场向买方市场变迁,消费需求出现结构性变化,转向品质化、个性化、服务化需求。

消费行为发生变化的同时,媒体环境也在剧变。媒介传播去中心化,品牌营销效率被降低。流量红利逐渐消失,大型媒体平台把控流量入口,流量成本逐年上升,虚假流量泛滥,真假流量难辨。

由流量为王变为内容和体验为王,消费者触点更多元。面对消费和媒介环境的瞬息万变,传统的营销模式难以真正认知消费者、实现精准触达。如何构建更整合的电商营销模式,从而真正提升营销效率?

据Analysys易观日前发布的《中国网上零售B2C市场季度监测报告》,2017年7月-9月,中国网上零售B2C市场交易规模为9854.4亿元人民币,同比增长39.1%,天猫以59.0%的市场份额领先。因此,此次白皮书选定天猫作为主要研究的电商平台通过对母婴、衣物洗护和美妆三大行业销量和消费者评论数据的分析洞察并结合众引传播的实践经验,梳理品牌电商营销趋势变化和创新策略方向,完成对品牌电商营销体系搭建。


本次白皮书通过对母婴、衣物洗护和美妆三大行业在天猫平台的上千万条销售数据和顾客评论进行大数据挖掘和分析,《2018电商营销白皮书》发现了如下几大趋势:

●消费升级渗透到各个行业,高端产品受欢迎,增长快;

●消费者需求愈加多元和细分,更偏爱健康类产品,各类「新物种」涌现;

●双十一和618节日大促是销售高峰,部分品牌打造了自有的销售小高峰;

●消费者周期管理有待加强,消费者运营仍有很大机会;

●电商是品牌营销的重要阵地,有个性的品牌销售更好;

●本土品牌在电商表现突出,本土品牌需要在电商营销做出差异化。

白皮书数据显示,奶粉、尿片是母婴电商消费结构中最主要消费品类,其中尿片占总销售额最高,接近一半达到49%;其次为奶粉,占33%。而辅食也成为了母婴市场进入消费升级轨道的重要特征之一。在所分析的母婴品类中,增速最快的品类是辅食,获得更多消费者关注,年增长率达到63.79%。

根据麦肯锡《"双击"中国消费者》报告的预测,"90后"消费群体占中国人口的16%,从2017年起到2030年,"90后"将贡献中国总消费增长的20%以上,高于其他任何人口类别。"90"后新生代妈妈逐步成为母婴消费的主力人群,驱动着母婴行业进入快速发展期。"二胎政策"的全面开放,使得新生儿数量达2000年来最高,"90"后新生代妈妈成为母婴消费的主力人群,加速了中国母婴品类的消费升级趋势。


在洗护行业的数据来看,以恒源祥和妇炎洁为代表的品牌,在现有产品线上进行延伸,取得了不俗表现。恒源祥推出羊毛衫洗衣液,妇炎洁推出内裤洗衣液,销售额同比高速增长,反映出消费者对衣物洗护的专业和多元需求。

衣物洗护"Top20商品关键词"销量增长最快的是"源自天然酵素",说明了消费者对洗护安全健康的重视。同时,"易溶"、"低泡洗衣液"羊绒衫""呢大衣""螨虫""除异味"等关键词,进一步体现出消费者对洗护需求变得更专业、健康和多元化,这一趋势变化值得品牌细分的重视。


在选定品类中,护肤是美妆行业的第一大品类,销售额占比超过其他两类之和。彩妆品类的同比增速最快,达到45.13%;护肤品类以36.71%的增速位居第二。护肤品类受双11影响,销售额增幅最大。2018年3月,凯度发布的《把握新生代消费者的升级路线》,报告中指出美妆的增量来自于更多的细分市场。凯度消费者指数美妆样组研究发现,2017年有35%的美妆消费者增加了护肤或彩妆步骤。


为了更全面和更深入地呈现白皮书的干货,4月26日,我们就「用电商数据找到下一波增长机会点」为话题,集结电商行业大咖,来自众引传播、普华永道、SocialBeta、一面数据、小红书、众效商贸和头条宝的电商营销专家们将从新零售趋势、数据驱动的消费者洞察、电商营销策略、消费者运营、小而美品牌的电突围等角度,为品牌解答电商营销上的各种「疑难杂症」,助力品牌的营销创新和销售增长

给你三个无法拒绝参加的理由

亮点一:电商与新零售趋势洞察

通过电商产品销量和消费者行为的大数据分析洞察,为你梳理出2018年的电商营销趋势;为你解答,2018年新零售的趋势与机会点。

亮点二:电商营销的致胜策略

行业大咖现场支招,为品牌提供数据驱动的消费者洞察、品类发展、消费者运营、整合传播等电商营销策略,真正实现品效合一。

亮点三:种草带货实践解读

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活动时间&地点

2018年4月26日(周四)13:30-17:30

上海市黄浦区湖滨路168号企业天地3号楼无限极荟商场3楼普华永道创新中心

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